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产品推广计划书-酒类产品销售计划书怎么写

发布时间:2021-05-30 16:15:47 761人气浏览
求一份香水市场推广计划书,教客户怎么卖我们的产品给客人,一份这样的市场策划,希望会的朋友帮帮忙,谢这东西比较复杂要看具体情况自己看看一些策划案例自己写一分才能解决问题别人写的都少要脱离实际一点如何写一份网络公司推广计划书??要开拓一个市场.可以分几点去写啊比如1.行业市场环境研究2.竞争对手分析3.自己公司的现状分析4.年度推广计划:用哪些方法,各个方法的现状

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这东西比较复杂 要看具体情况 自己看看一些策划案例 自己写一分才能解决问题 别人写的都少要脱离实际一点

如何写一份网络公司推广计划书??

如何写一份网络公司推广计划书??

要开拓一个市场.可以分几点去写啊比如1.行业市场环境研究2.竞争对手分析3.自己公司的现状分析4.年度推广计划:用哪些方法,各个方法的现状如何,怎样运用,应该着重使用那些个方法.效果怎样监测.等5.公司对推广计划方法的预算是多少.6.何人负责这个项目,项目有多少人参加.7..8..不难写的.先考虑考虑.就思路清晰了.祝你成功

怎样抒写产品市场推广计划书?

怎样抒写产品市场推广计划书?

市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。 将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事,是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理,并且制定一个市场推广计划,那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。 市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的,大公司的计划可能要几百页,小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里,至少每季度要参考一下,每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况,这样可以跟踪你执行计划的情况。 计划是市场工作的重头戏 计划应该涉及一年时间,对于小公司来说,这是掌握市场的最佳方案,因为情况总在发生变化,人员离开,市场发展,顾客的来来去去。然后,我们也建议制定一个2~4年的中期计划,但是主要精力应集中在未来的一年。你要给自己几个月的时间来写这个计划,哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难,但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。 实际上,没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的,无论公司什么规模,你都要从公司的各个方面得到反馈:财务、制造、人事、供应等等,当然还有市场部门本身。这一点很重要,因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。 某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议,他们能洞察一些潜在的市场机会,能为计划增加广度,如果确实需要独权管理模式,那么你必须要有三头六臂了。 紧跟市场,做好市场调研 无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了,你都是要紧跟市场,掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。 市场调研的目的是了解掌握市场信息,从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的,进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上,像市场划分及产品区分这样的战略, 如果没有调研是无法制定出来的。 无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研,你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息,它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息,别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子,要好好利用这些信息。 对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研,可以收集两种基本类型的信息:探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的,可以针对一个特定的问题,可以涉及很多细节,可以对一小群人进行很随意的采访,尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广,它一般用来解决探索性的调研所提出的问题,采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种,特定性的调研更有价值一些。 收集所有信息 在写之前,先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。 ● 公司最新的财务报告(利润和损失,运转预算等),最近三年来的销售数据,最近的最新销售数据(按产品及区域核算),如果还不够的话,就要公司从始至今的全部数据。● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。● 组织结构表(如果将所有员工都数过来的话,这部分可以省去)。● 你对市场的理解:你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据,市场走势的所有信息(人口统计及产品相关的)。 ● 问一问销售人员或客户关系人员,他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来,你不必将所有这些都包含,但是至少你要考虑这些问题。 在许多公司里,这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里,但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。 完美市场推广计划的要素 每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而,语言远没有你对问题的态度重要。 无论你最终怎样进行整理,市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档,它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向,并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。 1. 市场状况 “市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。 ● 你的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。● 市场规模有多大?(美元)● 销售及分销渠道情况是怎样的?● 你将销往哪些地理区域?● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。● 市场中有什么样的竞争对手?● 从历史上讲,你的产品卖得如何? 将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢?是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢?你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点,市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。 2. 威胁与机遇 这一部分是市场状况部分的扩展,它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。 ● 哪些市场趋势对你不利?● 是否存在一些不详的趋势抬头?● 你的产品正在走向成功吗?● 哪些市场趋势对你有利?● 是否有一些对你有利的趋势抬头?● 市场中的人气对你有利还是不利? 你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述,你可以和当地商业记者谈谈,也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会(不同地方会有不同的叫法),咨询专业协会,并阅读行业期刊。 3. 市场目标 你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场,但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据,那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。 4 具体目标 如果你是第一次做市场推广计划,你怎样才能对具体目标进行量化呢?就从过去开始吧,参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%,那么预计明年有20%~25%的增长是比较合理的,45%就不对了。 你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力,使员工感到迷惑,也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的,利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。 5. 预算 无论做得好与坏,开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上,让他们参与预算制定是很明智的做法。 对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动,在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用(员工工作时间)和外部费用(花钱的)分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表,以便改动而达到最佳效果。 6. 控制:效果跟踪 为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整?你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整,你必须具备这种能力。 制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的,虽然取得成绩但却不能让你满意,或者确有虚假成分。 任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。在会议上,有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的,但要有书面的总结和摘要。 如果事情进展没有计划的快,你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候,你必须决定是加强努力,提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整,同时,调整所有相关的内容。 无论你做出怎样的决定,你都要更新你的市场推广计划文档,记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程,所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。 7. 摘要 在市场计划的前面做一个摘要,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。 你的计划应有两种架构:短期(1~12个月)和长期(一年以上)。大部分内容应该集中未来一年,这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后,你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止,要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么? 摘要为读者提供一个有关你的企业计划简要介绍,它也能促使你将精力集中在最有意义的事情上。

(4月5日就要用了)家电产品区域推广计划书怎么写?

(4月5日就要用了)家电产品区域推广计划书怎么写?

应综合市场的需求量,市场的发展前景,以及国家的有关有利的政策,例如:这次的家电下乡活动就是一大潜在的广阔的市场楔机,从这个思路去着手吧.愿你成功!

酒类产品销售计划书怎么写?

酒类产品销售计划书怎么写?

份完整较营销策划书构造三部:产品市场状况析二策划书文内容三效预测即案行性与操作性()市场状况析要解整市场规模及敌我比情况市场状况析必须包含列13项内容:(1)整产品前市场规模(2)竞争品牌销售量与销售额比较析(3)竞争品牌市场占率比较析(4)消费者群体龄、性别、职业、历、收入、家庭结构市场目标析(5)各竞争品牌产品优缺点比较析(6)各竞争品牌市场区域与产品定位比较析(7)各竞争品牌广告费用与广告表现比较析(8)各竞争品牌促销比较析(9)各竞争品牌公关比较析(10)竞争品牌订价策略比较析(11)竞争品牌销售渠道比较析(12)公司近产品财务损益析(13)公司产品优劣与竞争品牌间优劣比析(二)策划书文般营销策划书文由七项构现简单扼要说明(1)公司产品投入市场政策策划者拟定策划案前必须与公司高领导层公司未经营针与策略做深入细致沟通确定公司主要针政策双要研讨面细节;1确定目标市场与产品定位2销售目标扩市场占率追求利润3制定价格政策4确定销售式5广告表现与广告预算6促销重点与原则7公关重点与原则 (2)企业产品销售目标所谓销售目标指公司各种产品定期间内(通)必须实现营业目标销售目标量化列优点:检验整营销策划案败提供依据 评估工作绩效目标提供依据 拟定销售目标提供基础 (3)产品推广计划策划者拟定推广计划目要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三部①目标策划书必须明确表示实现整营销策划案销售目标所希望达推广目标般:期期与短期计划②策略决定推广计划目标接要拟定实现该目标策略推广计划策略包括广告宣传策略、销渠道运用策略、促销价格策略、公关策略等四项广告宣传策略:针产品定位与目标消费群决定针表现主题利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体各占少比率广告视听率与接触率少使产品特色与卖点深入销渠道策略:前销渠道种类企业要根据需要能选择适合自渠道进行般:经销商终端两块另间代理商德等形式选择我遵循主要原则放矢充利用公司限资源力量促销价格策略:促销象促销种种式及采取各种促销所希望达效公关策略:公关象公关种种式及举办各种公关所希望达目③细部计划详细说明实施每种策略所进行细节广告表现计划:报纸与杂志广告稿设计(标题、文字、图案)电视广告创意脚本、广播稿等媒体运用计划:选择众化专业化报纸与杂志刊登期与版面等;电视与广播广告选择节目段与数另外要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达每千平均本)促销计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送品、品尝、折扣等公关计划:包括股东、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊、、同传播媒体联系等 (4)市场调查计划市场调查营销策划案非重要内容市场调查所获市场资料与情报拟定营销策划案重要依据外前述第部市场状况析12项资料都通市场调查获由显示市场调查重要市场调查高层领导与策划书员所忽视许企业每投入笔广告费注意市场调查种错误观念必须尽快转变市场调查与推广计划包含目标策略及细部计划三项(5)销售管理计划假营销策划案看种陆海空联合作战销售目标便登陆目市场调查计划负责提供情报推广计划海空军掩护销售管理计划陆军行情报效支援与强海空军掩护仍须领先陆军攻城掠才能获决定性胜利销售管理计划重要性言喻销售管理计划包括销售主管职员、销售计划、推销员挑选与训练、激励推销员、推销员薪酬制度(工资与奖金)等(6)财务损益预估任何营销策划案所希望实现销售目标实际要实现利润损益预估要事前预估该产品税前利润要该产品预期销售总额减销售本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用即获该产品税前利润(7)案行性与操作性析该案落实政策进步程某意义说计划执行前哨站面整案行性与操作性进行必要事前析另面事执行进行必要监督工作铺垫决定案否通重要衡量标准

作文,写一份产品推广计划书

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龙  早已讨厌过着隐居生活的龙们终于骤集在一起,召开一个关于龙的前途的讨论会。  一条年轻的龙首先发言。 “可是,隐居是老祖宗定下的规矩,咱们怎么能随便更改呀?”一条上了年纪的龙眉头紧皱。 “?难道要咱们世世代代都过着这种生活?我可受不了。”又有龙发表见解。 “就是,同样是动物,你们看,熊猫、老虎、还有狼,他们都能光明正大的活在世界上,多好呀!哪像咱们......唉!” “大概老祖宗是怕咱们受到伤害,才立下这样的规矩吧。” “不管怎么说,我反对过着这种隐居的生活!” “你反对也没用,规矩是老祖宗立下的。”老龙说。 “规矩是死的,咱们龙可是活的!”年轻的龙冒出了这么一句。 “要不,这样吧,咱们通过投票来决定要不要继续过着隐居的生活,怎么样?”有龙提议。 龙们都没意见。 于是,经过投票,反对隐居的票数一举击败了赞成隐居的票数。 龙们决定向世界公开身份。 整个寂寞已久的龙家族顿时沸腾起来。 当龙们出现在街头上时,人类都被吓坏了,他们纷纷抱头鼠窜,全世界进入了紧张状态。 “怎么回事?”一脸茫然的龙们瞪大了眼睛看着眼前的场面。 “人类是不是害怕咱们?”一条龙猜测。 “这怎么可能?他们不是自称是‘龙的传人’吗?”另一条龙这么说。 “龙的传人?是什么意思?”一条头脑比较简单的龙不解。 “就是说人类是咱们的后代!”一条见多识广的龙解释。 “人类是咱们的后代?” “没错,听说过去的皇帝都欢喜拿咱们龙当标志呢。” “那他们怎么一见到咱们,就吓得乱跑?” “大概人类是在欢迎咱吧。” “这么欢迎咱们?” “也许人类的欢迎仪式就是这样。” 恍然大悟的龙们得意了。 人类对龙们动用了导弹。 然而,导弹根本就伤害不了龙们。 “人类还挺讲礼貌,居然放鞭炮欢迎咱们!”把导弹误以为是鞭炮的龙们陶醉了。 数百架飞机吊着大网扑向了龙们。 毫无防备的龙们被一张张大网牢牢地套住了。 人类欢呼起来。 龙们愣住了,他们做梦也没想到,人类竟然会用这种方式来欢迎他们的祖先? “这到底是怎么回事?”龙们惑然。 “咱们应该派一个代表去向人类问个明白。”老龙提议。 那条年轻的龙成了龙们的代表。 “我们是龙——也就是你们人类的祖先,你们怎么能这样对待我们?”龙代表质问人类。 “你们是龙?”一位画家使用怀疑的目光打量着龙们。 “是呀。”龙代表肯定。 “你别蒙人了,龙怎么会是你们这个样子?”画家不信。 “我们本来就是这个样子。”龙代表认真的说。 “就算你们真的是龙,可你们一点也不像我们想像中的龙,就不能算是龙了。” “你们想像中的龙?那是什么样子呀?”龙代表反问。 画家拿来一幅龙的画像。 “这画上的龙一点也不像我们呀!” “就是,咱们那有角呀!” “你看,他们还把身子画得那么长,真够难看的!” “可不是嘛......” 龙们七嘴八舌。 “这就是你们想像中的龙?”龙们觉得好笑。 “没错。”画家点头。 “你们以前又没见过我们,怎么知道我们是什么模样?” “我们认为龙就应该是这个样子。” “可我们才是真正的龙呀!” “要我们承认你们是龙,除非你们长得跟画里的龙一样。” 龙们叹息,他们没想到自己还不如画像上的龙。 经过一番思想斗争,龙们决定再度隐居。 大网难不住龙们,他们轻轻一挣扎,大网顿时裂开了。 龙再次在人间消失

网站推广的计划书格式要怎样写?

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很多网站上都有相关资料的,你可以去搜索一个格式去套自己的内容,市场分析需要好好想下的,这样才能根据你的产品写出符合实际的推广计划。对应产品找对销售途径。

如何做母婴产品的品牌推广计划书

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首先是对产品特性的了解:质量高,价格相对也高,这只是一个很抽象的概念,质量高,究竟高在什么地方,何目前市场上的产品究竟有什么不同,差距究竟有多大,可否以此作为卖点?价格高,高到一个什么程度?适合于哪个消费群体的消费?都要有一个正确的评估。

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关键词:作文   恍然大悟

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