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订货会主题-订货会主题

发布时间:2021-11-04 10:09:36 913人气浏览
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让激情散发到世界。 传递梦想 将火焰点燃,让激情迸发 破开云雾见苍天,斩却羁绊激情现

订货会主题能不能像广告?

订货会主题能不能像广告?

资深订货会培训专家郭汉尧老师的观点“订货会能不能像广告“,很精彩哦,很有实用的,这里分享给大家。  有的企业对于订货会到底要不要有主题,主题要怎么确定感到很困惑。我认为,首先,主题是必然存在的,因为订货会本身就是主题。所谓的没有主题,指的是除了订货没有其他的活动,如果要加入活动,肯定是要提炼出主题的。  那么,主题是由什么决定的,是由品牌的阶段实力、订货会的目的、终端的数量及业界的位置来决定的。比如某品牌主题是“第一海洋大秀”。这个主题跟品牌定位是有关系的,因为该品牌定位是商旅男装,只有三种方式是比较贴切的:海洋秀、航空秀和列车秀。列车秀给人感觉档次比较低,航空秀操作难度比较大,于是最后选择海洋。  主题应该围绕订货会的目的来确定主题。比如为了提高品牌,就应该围绕升级来确定主题;主打货品的,就要体现产品的优势;要在终端做文章的,那就要决胜终端。  由品牌的不同阶段需求来确定订货会的主题,需要掌握的原则是“目的是最大的主题”。主题要和品牌挂钩,要有品牌的性质,是高度概括和提炼。主题下面也还有小主题,即针对订货会要解决的各个问题,围绕大的主题,在品牌、渠道、终端等方面来确定小主题。  目前,有的企业把订货会的主题取得跟广告语言很相似,鉴于此,我认为,现在主题广告化,主题是高度浓缩的,要求有一定的策划水准,但是主题要跟订货会演绎的内容能够挂上钩,普遍的标准是围绕品牌、渠道、终端、订货会目的、消费者等五方面的需要来提炼主题,这五个主题又会有侧重点,根据这个侧重点来定主题。  某些大企业喜欢返璞归真,省去了订货会的主题,使订货会目的很单纯。但对于中小企业来说,订货会也是新品发布的一大良机,有一个贴切又吸引眼球的主题无疑是更好的。

乖乖狗新品订货会的主题是什么?

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2018春夏新品?是这个:潮向创造,天天向尚。

订货会的流程

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细致扎实的会前准备是订货会成功的关键,一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面:(1)确定订货会的邀请对象,一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。(2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好,细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。(3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定。(4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。(5)做好订货会事前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢。(6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点。(7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中。 定货会会场布置要突出订货会主题,主要有以下几个方面:(1) 主席的正方悬挂模幅,模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。(2) 会场门口设置欢迎词板,最好写上商业客户名称,同时陈列样品,签到本。(3) 会场周围粘贴宣传画,会议桌放置宣传品。(4) 准备好开会所需用品如话筒,扩音设备,如有条件可准备幻灯机,投影仪。(5) 制订会议议程,并落实到人。(6) 做好人员分工,确保人尽其责,并可根据情况定。 通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来做到:(1) 设置游戏,邀请客户参与游戏让客户放松。(2) 穿插娱乐节目,调动现场气氛。(3) 实行订货摸奖,调动客户订货积极性(4) 开设有奖问答,让客户了解产品,对所出的问题设置不要过于复杂,简单为主,达到宣传和让客户积极参与为目的。(5) 进行小型讲座,告诉客户产品特点及销售方法、技巧。(6) 面对面座谈,进行充分沟通,了解客户所想,并有计划解答,增强互信。 根据前期参加订货会客户资料的收集,一般情况下,企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息,对客户进行分类整理,针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力,划分A、B、C类客户,并根据分类情况,派业务人员在订货会中重点跟进A、B类客户,同时兼顾C类客户。客户类别 所在的市场区域 综合实力 可开发潜力A类客户企业重点市场 综合实力很强 有很强的合作意向B类客户企业计划开发市场 综合实力较强 有较强的合作意向C类客户企业计划外开发市场 综合实力一般 合作意向一般在以上分类中,对以上三个划分标准,只要符合其中一个条件,即可列入相应的客户类别中,并根据每个客户的状况,制订相应的谈判策略,派相应的业务人员在订货会中重点跟进。通过前面细致的工作,将主要客户召集到订货会现场后,接下来的工夫主要用在订货会现场。1、在订货会现场,要营造足够的氛围展示企业的最新产品,讲解清楚优惠的订货政策。如何吸引到场客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。当前行业市场竞争激烈,真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可不搞,有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这些东西,只要弄懂经销商最根本的想要的东西就很明显了,只要满足他们这种最底线,他们就会对产品感兴趣的。2、分析来,经销商经销一种产品无非是为了实现自己的利益最大化。看这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间,看企业是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。知道了客商想要什么,我们就从这几方面引导,细致解释清楚,相信精明的经销商不会将一个有利润和潜力的产品放走的。3、在订货会现场,注意来宾的神态和听课的认真程度,这对后期谈判起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的客户越可能是合作的目标客户,因为他们知道如今对产品了解得越多,对产品的利润和市场前景的了解就越清楚,后期代理产品的风险就会越小,和企业合作的机会就会越大。所以我们应该对这类客户报以最真诚地对待,不厌其烦地回答其提出的问题,并安排业务人员重点跟进。

订货会主题

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主题是由品牌的阶段实力、订货会的目的、终端的数量及业界的位置来决定的。比如某品牌主题是“第一海洋大秀”。这个主题跟品牌定位是有关系的,因为该品牌定位是商旅男装,只有三种方式是比较贴切的:海洋秀、航空秀和列车秀。列车秀给人感觉档次比较低,航空秀操作难度比较大,于是最后选择海洋。 主题应该围绕订货会的目的来确定主题。比如为了提高品牌,就应该围绕升级来确定主题;主打货品的,就要体现产品的优势;要在终端做文章的,那就要决胜终端。 由品牌的不同阶段需求来确定订货会的主题,需要掌握的原则是“目的是最大的主题”。主题要和品牌挂钩,要有品牌的性质,是高度概括和提炼。主题下面也还有小主题,即针对订货会要解决的各个问题,围绕大的主题,在品牌、渠道、终端等方面来确定小主题。 目前,有的企业把订货会的主题取得跟广告语言很相似,鉴于此,我认为,现在主题广告化,主题是高度浓缩的,要求有一定的策划水准,但是主题要跟订货会演绎的内容能够挂上钩,普遍的标准是围绕品牌、渠道、终端、订货会目的、消费者等五方面的需要来提炼主题,这五个主题又会有侧重点,根据这个侧重点来定主题。 某些大企业喜欢返璞归真,省去了订货会的主题,使订货会目的很单纯。但对于中小企业来说,订货会也是新品发布的一大良机,有一个贴切又吸引眼球的主题无疑是更好的。

求休闲服装春夏订货会主题8~15字,要求大气,积极向上、和谐奋进,谢谢大家

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参考答案 · 名字有什么关系?把玫瑰花叫做别的名称,它还是照样芳香。

400分求某运动鞋订货会主题

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天涯路,任我行!! 或者: 天路,任我行!! 个人认为后者更显霸气。

2011年(兔年)快速消费品春节订货会促销主题,请各位支招,谢谢~~~~

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好空洞的问题 你好歹得说明你是说明产品嘛 好为你想想办法撒。订货会都是围绕自己的产品为主题 在加插点其他的娱乐项目而已 没那么深奥的 我觉得最有效果的主题就是加大促销力度,这样的话就是你们的对手都要来参加 比如某某园的某次促销订货会,我可是赚了不少哦,嘿嘿. 不过我个人觉得促销这个还是不要以降价为主 害的是自己,市场份额是增加了但是公司利润却是真实的下降了 制定了这样策略的人公司是不会喜欢的,所以我认为还是应该在平时多注重市场 和商家建立一点一点的感情再在订货会上以某种形式将这种感情激发出来达到的效果是比直接降价高明许多的。经销商对公司的忠诚度也会提升很多。当然价格的制定也得符合当时的大行情不然在好的客情关系也是浮云

爱·发现英语怎么说呢?(订货会主题)可以用LOVE·DISCOVER吗?

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love / discovery (最好用名词)

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