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引来“硅谷之火”的雷军,用十年熬一碗世界级的小米粥

作者|Resin 2020年,小米迈入了第十个年头。十周年是一个值得纪念的数字,8月11日在小米科技园举办的名为“一往无前”的小米十周年演讲,“一往无前”,是小

作者|Resin

2020年,小米迈入了第十个年头。十周年是一个值得纪念的数字,8月11日在小米科技园举办的名为“一往无前”的小米十周年演讲,“一往无前”,是小米的历史,也是未来。雷军煽情回望了小米十年来发展的艰辛,并展望了未来10年的发展方向。

引来“硅谷之火”的雷军,用十年熬一碗世界级的小米粥图.

这场演讲既是雷军对“米粉”的报告书和告白信,也是一场充满情怀的营销。公开演讲之后,小米发布了小米10至纪念版、RedmiK30至尊纪念版、生态链产品、Redmi智能电视和小米透明电视多款产品。8月16日,小米10至尊纪念版首卖10分钟销售额就突破了4亿元。

用“硅谷之火”,十年熬碗小米粥

对于小米,人们往往只有“发展迅猛”、“饥饿营销”等光鲜的印象,但在十周年发布会上,雷军煽情的讲述了小米这十年迅猛发展背后的坎坷与辛酸。

对于雷军,人们印象最深的似乎也只有“鬼畜”、“十亿赌约”,但在创办小米之前,雷军早已“事业有成”,先后在金山、卓越网、UC、猎豹、YY担任董事长,妥妥是人们眼中的成功人士。但他最终选择在40岁时,辞职创业,在常人看来雷军本可以享受董事长的台前光鲜,完全没必要再投身创业,经历艰辛。但对雷军来说,此时却是实现梦想最好的时候。

雷军曾公开表示:“一本书、一个人改变了我一辈子,这使得我上大学一年级的时候,就想建一家世界一流的公司。《硅谷之火》给了我这样一个启迪:你要是有梦想不妨一试,那样你也许真能办成一家世界级公司。”

引来“硅谷之火”的雷军,用十年熬一碗世界级的小米粥图.

《硅谷之火》这本书对雷军的影响非常深刻。受到《硅谷之火》讲述的比尔·盖茨和乔布斯等人的创业故事的影响,雷军在大学时期就开始创业,但由于受到大公司盗版和挤压,雷军和同学创办的三色公司很快就不得不宣告创业失败。

创业失败后,1992年,22岁的雷军加入金山软件,此后的这16年里,雷军和金山一同成长,从6号员工到金山北京开发部经理、金山总经理,再到金山CEO,金山软件也在雷军的带领下,于2007年10月登陆港交所上市。

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同年,《硅谷之火》主角之一的乔布斯在科技界掀起一阵惊涛骇浪。在苹果旧金山的发布会上,乔布斯向世界宣布“重新发明手机”,全球第一款智能手机正式面世。

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金山软件上市后,雷军却在两个月后选择离开金山软件。或许是因为自己曾经创业失败的经历,雷军在离开金山后做起了天使投资人,先后投资了拉卡拉、凡客、YY等20多家公司,直到魅族的出现,雷军开始有了自己创业生产智能手机的念头。

在生产智能手机之前,魅族的主要产品是生产MP3,在2008年第一代安卓手机上市后,魅族的黄章开始有了想法,打算进军智能手机行业,转行生产手机。最初进军安卓手机领域的非传统手机生产商几乎都是摸着石头过河,没有做手机的经验,可供参考的对象也只有苹果,魅族最初的一款手机就曾被称为“山寨iPhone”。其外观和操作界面与苹果手机极为相似,不过内在的系统却不是安卓。当时还没有形成苹果IOS和Android二分天下的局势,微软也还在积极开发手机系统,魅族的第一款手机使用的正是基于WindowsCE 6.0内核开发的Mymobile。

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魅族生产手机极大引起了雷军的兴趣,想要投资魅族,但最终因为股权问题没能达成一致告吹。这次合作的失败直接导致雷军产生自己做手机的想法。

2010年4月,小米正式成立了。一年后,小米正式推出第一款手机——小米1。发布会的火热超出所有人的预计,雷军以一身黑T恤和黑底白字的PPT向曾经启发自己的乔布斯致敬。

征集100位用户,小米坎坷中走向世界

小米1的横空出世就像一颗炸弹,在国内引起巨大反响,小米也从此进入高速通道,飞速发展。发展的背后也有重重坎坷。

团队成立后,最开始是研发MIUI操作系统,以现有的安卓系统为基础进行开发,两个月后,第一代MIUI完成了。但是找用户体验却成为难题,因为要想使用MIUI,必须要给手机刷机,一不小心就有“成砖”的风险。幸运的是,在风险之下小米征集到100位用户。MIUI的研发为一年后发布的小米1积累了强大的用户基础和最初的一批粉丝。

手机系统完成后,下一步就是制造手机了。雷军的想法是“做全球最好的手机”,自然要采用全球顶级的供应链。但是当时才刚刚成立的小米在顶级供应链上的企业看来,无异于一个小作坊,自然不会理会小米。为了说服这些供应链公司,小米费了不少功夫。以夏普为例,为了说服夏普,雷军找了不少关系联系夏普的高层,恰逢日本大地震,雷军和其他两个创始人不惧核辐射的风险,登上了前往日本的飞机。

还有初代红米手机4000万研发费打水漂,供应商忽然倒闭,高通芯片不稳定和发热等问题,这些都给估值过高的小米带来隐患。米聊被微信围剿也给小米带来一定的冲击,至今为止雷军都认为,如果不是微信,那么如今人们使用最频繁的社交软件就是米聊。

此外,对小米来说,与董明珠的十亿赌约对小米的影响也非常大。

2013年,雷军和董明珠定下十亿赌约,这个“不按剧本来”的赌约让小米不得不赶鸭子上架加快速度。2014年小米进入印度市场,开启了国际化的第一步,扩大海外市场让小米这一年的营收相比前年翻了两倍多,达到636亿。但没有一帆风顺的故事,之后小米陷入了困境。2015年-2016年,小米的营收开始止步不前,相比2014年都没有较大幅度增长,迟迟不能突破700亿这个大关。

引来“硅谷之火”的雷军,用十年熬一碗世界级的小米粥图.

直到小米Note2和小米MIX的诞生,才让小米走出困境。

押注AIoT,弥补核心科技短板

8周年时,小米发布公开信《小米是谁,小米为什么而奋斗》,回顾小米八年成长,用言辞中慢慢的自信与骄傲,向众多“米粉”发出“告白”;9周年的公开信核心是“小米踏上创业第二阶段”,也就是大多数企业常称为的“二次创业”,宣告小米将在公司的组织上进行全新改革;如今十周年,小米发布公开信宣布未来十年的核心战略升级为“手机×AIoT”,强调下个十年永不更改“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”这“三大铁律”,并宣布小米将实行合伙人计划和新十年创业者计划,正式重新创业。

“手机×AIoT”对小米来说是条艰难的路。雷军在公开信中说到:小米手机与AIoT两大业务间不再只是简单的加法,也不是简单的并列关系,而是能引起质能转化的方程式。智能手机曾是小米的起点,同时也会是未来十年的重要核心。而AIoT业务要成为手机业务的催化剂、助燃剂。

选择了押注AIoT赛道,意味着未来小米面对的竞争对手将是阿里、百度、腾讯、字节跳动、谷歌、微软、亚马逊等海内外互联网巨头,其压力可想而知。

在此之前,小米还要面对国内外手机销量大幅度下滑的问题。据调研机构Counterpoint报告显示,2020年第二季度,国内市场除了苹果与华为实现逆势上涨之外,OV、小米均有不同幅度的下滑,其中,小米跌幅最大,达到35%,在国内市场下滑至第五位。根据Canalys数据,小米在海外市场,尤其是贡献海外市场营收近一半的印度,第二季度智能手机市场整体萎缩48%,出货量几乎腰斩。

其他国产手机制造商的战略几乎都是“ALLin5G”,小米的“手机×AIoT”战略相当于是把自己与OV等手机制造商划开关系,淡化自己身上的手机制造商这一标签,回归“互联网科技公司”。这也和雷军在十周年演讲上提到的“小米要放下过去,重新创业,一切归零”相呼应。

选择AIoT也是小米缺乏核心科技必须要补的短板。小米每每开新品发布会时,都会提到“小米最新研发的XX科技”,这也时常被人吐槽,这些科技并非小米研发,而是来自供应链,譬如折叠屏手机MIXAlph和此次的透明电视。由此可见,技术短板,是小米最大的问题。如果没有占有一席之地的技术,小米身上的“组装”身份始终拿不掉,无法冲击高端市场。

另外,据目前已公开的消息了解到,芯片研发也将会是小米AIoT落地的业务之一。曾经研发澎湃芯片的小米松果电子在2019年4月进行了重组,部分团队拆分组建了新公司南京大鱼半导体,并开始独立融资。此外,2019年6月至今,小米还通过长江小米基金对外战略投资了14家芯片相关企业。

小米生态链,开启我们未来的生活

技术短板之外,小米在AIoT这条赛道上,本身就具有强大的优势。

与其他智能手机制造商专攻智能手机制造不同,小米的身份不仅仅是智能手机制造商。早在很早之前,小米就围绕智能手机打造了产品生态链,如智能电视、小米手环、平衡车、扫地机器人以及众多智能家电。以智能手机为核心,以互联网为纽带,只需通过手机操纵或者语音,就能打开和控制电视、空调、照明,命令扫地机器人打扫卫生……小米向消费者不断把智能家居的概念具象化。

雷军在智能家居风口刚兴起时就开始关注了。

2014年4G刚普及,这一年谷歌以32亿美元天价收购智能家居公司NextLabs;LG展出其智能家居管理系统HomeChat;三星发布智能家居平台SmartHome,这三家公司的举动彻底掀起了智能家居的风口,这一年也成了智能家居元年。4G风口上,国内传统家电制造企业纷纷宣布进军智能家居。

说出“只要站在风口上,猪也能飞起来”这一名言的雷军,也在第一时间注意到了智能家居这个风口。2014年3月时,小米就曾在网上发起投票,征集用户从智能开关、路由器电视、音响、微波炉、扫地机器人在内的12款智能家居中选出最想体验的智能家居。这成为小米智能家居和IoT的第一步。

小米的智能家居产品自然不是自己全部包揽生产制作的,而是依托于小米的生态链计划。2013年底,雷军注意到智能硬件和IoT趋势,决定用小米手机成功的经验复制100个小米,提前布局IoT,打造生态链企业。目前小米生态链布局主要在手机周边、智能硬件和生活用品三大圈层,截止2019年12月31日,小米直接或间接参投的企业超过290家。其中,小米生态链企业中的华米科技和云米科技相继于2018年在美国上市。

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IoT的强大基础让小米在人工智能时代到来时,万物智慧互联奠定了坚实的基础。

人工智能结合物联网,也就是AIoT。早在2018年,雷军意识到人工智能是下一个互联网浪潮时,就已将AIoT纳入战略布局。雷军对新京报表示:人工智能也是小米最重要的战略。小米选择的突破口是IoT,也就是万物互联,我认为AI与IoT结合将形成AIoT,也就是万物智慧互联,在这个领域未来有着巨大的发展空间。

彼时,小米已经建成了全球最大的消费物联网,连接了1.15亿台智能设备,小米人工智能助理小爱同学月活跃设备超3000万,月唤醒计数超10亿次,累计唤醒次数超50亿次。

道路虽然艰险,但搭建好AIoT生态对小米的发展是难以估计的。有市场分析人士认为,最初,小米搭建AIoT生态,也是将创新性的互联网商业模式,从手机领域扩张到其他行业,目前已经获得巨大成功并形成生态效应,所以本次跳出加法思维,升级为乘数级战略,将会摆脱单一的产品增量扩张模式,上升为具有生态存量效应的增长,这对小米而言意义巨大,这意味着小米创业以来,以手机为核心打造的AIoT生态,所积累的用户规模和数据流量,很有可能迎来爆炸式的扩张和增长。

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